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多业态经营势头强劲 看家居品牌如何出招?     时间:2017-04-26  浏览:1513次
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以前,家居企业之间的竞争主要是拼“块头”拼规模,唯一杀手锏就是价格战”而发展到现在以消费者需求为导向的竞争手段成为核心要素,多业态相互触合,以品质服务在变局中杀出了重围。不管哪种尝试,都促使家居卖场和家居企业发生变化,不只仅是出卖产品,更成为一个生活空间,涵盖一种家的概念。



多业态经营势头强劲 看家居品牌如何出招?


家居企业进驻百货商场 这个可以有


11月25日,惠济万达开业,与众多百货类、餐饮类企业同时亮相的还有数家家居企业,包括定制类的索菲亚、尚品宅配、朗顿,寝具类的慕思、益卡思,以及宜家代购等,与家电卖场苏宁为邻,共同体验万达广场综合性商业带来的汹涌人气。


位于郑州市开元路与文化路交叉口附近的惠济万达,正好处在家居行业的空白区域,该区域几乎没有像样的家居卖场,特别是建材类卖场。但随着房地产形势的一路高歌猛进,此处的大盘却不断涌现,人气也是与日俱增。


据在惠济万达开了两个店的凯丽家居董事长付丽华介绍,万达开业活动期间,人气爆棚,人流是家居卖场无法比拟的且相对持久。但由于万达的定位为大众消费,品牌的匹配度尚需跟进研究。朗顿家居董事长阎辉亦表示,随同巨大的客流,进店体验的客户远超家居卖场,开业当日就搜集客户信息上百条。


先体验再消费 家居消费更加便利


面对远超家居卖场的客流,家居商家的销售情况如何呢?付丽华表示,虽都有签单,但与客流相比,成单率相对较低。要说大的收获,还是有效提升了品牌的曝光率。阎辉亦表示,综合三个定制类品牌的情况看,当天大家都有一定销售,应该说还是取得了不错的业绩。但签单客户大多并不是现场逛街的自然客流形成的而是品牌围绕开业活动前期进行了小区推广,吸引了局部目标客户到场。更多的新客户主要是店体验、解。可以说,对于品牌的宣传效益远大于经营收益,这里目前更多还是作为品牌的展示窗口。


据了解,开业当天,有品牌推出了交100元定金即可免费设计的政策,收定金数十个。现场还反映出一些情况,局部消费者对于知名品牌还是有一定的认知度,这也增加了成单可能性。将消费者的体验行为前置,不论买不买产品,先感受下再说。尔后一旦有需求,选择熟悉品牌的几率就会增加。付丽华告诉记者,之所以进驻万达,公司代理的慕思寝具厂家要求,目前慕思已经与万达签订战略合作协议,未来将全方位进驻万达全国商场。


阎辉认为,现在保守家居卖场客流难以保证,需要商家开辟更多的通路,过去大家都一窝蜂进驻新交房小区,试图截留局部客户。同时,随着定制家居的兴起,卖场内的定制类品牌不时增加,有卖场甚至达到近百个,竞争非常激烈,不如跳出来另辟蹊径。但所有的举措,都是要离消费者更近。


保守家居卖场增加娱乐项目 产业链不断延伸


很多业内人士表示,进驻百货类商场的举措,尚品宅配是其中的佼佼者。目前,郑州尚品宅配已经完全退出保守家居卖场,而是百货类商场设立体验店,甚至生活店,让客户从体验开始。这个趋势在全国也非常明显,且在局部乡村的效果非常突出。正是尚品宅配的胜利,让很多家居品牌也开始试水百货商场,不少品牌更是厂家鼓励经销商去尝试。


作为外乡定制类品牌的新秀,朗顿从推出品牌就采用了与房地产合作样板间、自建独立店、进驻百货类商场的推广形式。阎辉认为,家居品牌不能再一味依赖保守卖场的自然客流,各种通路都要去尝试。特别是对于80后、90后消费人群的特点,个性化突出,更喜欢方便、快捷、随时随地的服务等,需要商家改变过去的销售模式,让体验更加超前,让消费更加便利。


付丽华表示,作为一种新的模式,百货商场卖家居产品还需要引导。认为,未来的业态应该会相互融合,不但百货商场引进家居类品牌,保守家居卖场亦应引入百货、餐饮等,更好地解决客流和人气的问题。据了解,目前居然之家已经开始尝试,向“大消费”迈进,打造中高端家庭消费生态圈,未来,将同时引入意大利餐饮、影视、健身、养老用品等多个业态,儿童主题乐园的引入已经签约。


可以想象,随着家居企业渠道的拓展,未来,装房子买家居产品定建材,家门口就可以搞定了


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